到今天,有游戏不上渠道,但很少有公司不买量。支撑游戏公司向渠道商宣战的,绝对不是另外一个渠道,而是内容。渠道为王的时代已经过去,用户相信内容为王。拥有优质内容的公司,在渠道面前有着强势的话语权。细数下来,不仅是米哈游和莉莉丝,上海曾有多家游戏公司向渠道开炮。
“广东有一些公司只会买量,产品是跟不上的,这种模式以前能走通,但现在不行了,没有优势内容用户不买单。以前的用户没有玩过游戏,流量平台推什么他们就玩什么,但现在他们知道好的游戏是什么样的,并且会自主挑选游戏,审美这个东西是不可逆的,他们不会再回去了。”有游戏公司称。
在游戏行业由渠道为王向内容为王更迭之际,广东公司明显失声。这要从广州公司的弱势说起。当所有游戏公司也加入买量大军时,广州公司的弱势开始显现出来。相较于研发,买量是门槛最低、最容易被复制的一环。
首先是品牌,广州公司普遍没有品牌意识。“像完美世界等公司,在买量的时候会在素材上写上这是完美世界的游戏,除了产品他们也注重品牌效应。他们也会请代言人来代言游戏,为游戏塑造品牌,但广深公司比较缺乏这个意识。”前述买量平台称。
再者是买量思路,在追求“时间就是金钱效率就是生命”的广东地区,公司追求短期效益,更想挣快钱。“广州帮买量更注重效果,他们50块买一个用户后,要看能不能稳定地收到60块或80块,如果不能的话游戏是否还扛得住,扛不住就收,他们在用贸易的方式来做产品运营和发行。”一家已经上市的游戏公司称。
这甚至都不是最重要的。某种意义上,广州游戏公司成也买量,败也买量。尝到买量的甜头后,游戏公司没有把精力放在研发上,而是继续用更大的资金买量,重买量、轻研发是广东游戏公司的通病。
夸张到什么地步呢?“很多公司是没有研发能力的,商务出去找产品,找到再找联运,单纯做发行。一款游戏交给几十个公司买量,最多能有200个马甲包在跑。”一位游戏从业者称。
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