观念|那点事与多家联运平台的担任人观念剖析

四、独代发行是手游联运平台的不二选择？

如果把压缩用户获取成本比作“节流”的话，那么联运平台把业务拓展至发行业务则绝对是“开源”。包括朋友玩、益玩游戏在过去一年当中在发行业务上都获得了不错的成绩。例如朋友玩在去年12月就凭借《剑雨九天》、《功夫西游》以及《傲世仙缘》三款游戏就闯进了中国区App Store厂商收入的前十位。

其实联运平台在开展发行业务上有着不少的优势，而首屈一指的莫过于流量整合的优势。其实不少发行商都或多或少地向手游那点事打听过联运平台买量的技巧与窍门，可见不少联运平台在买量层面已经走在了发行商的前面。

此外，联运平台的另一大优势在于精细化运营上。包括前期的市场研究、素材优化，以及后期的数据分析、运营维护，这些都是联运平台的日常工作，而在联运大量游戏的过程中，他们在数百款游戏运营中所积累的经验也是普通发行商所无法比拟的。

擅长买量和运营，加上拥有大量的CP资源，使得联运平台在2017年进入发行业务显得顺理成章。但正如银狐游戏CEO余冲所说，“市场竞争的激烈程度来看，（发行业务）单靠买量都不是长久之计。产品出色、渠道能力强、品牌运作经验丰富，一个环节都不能出现短板。”

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